“定制”这个词太火了，火得改变了整个行业的格局，抓住“定制”先机的品牌和经销商也在近两年赚得盆满钵满。

更重要的是，随着85后成为消费主力和定制概念的持续深入，选择定制的人口基数还将越来越大。面对“定制”这块大蛋糕，很多成品经销商的心情却是五味杂陈。

既想做又怕做，

成品经销商究竟在担心什么呢?

小编实地采访了几位优秀成品家具经销商，他们是这样说的：

1问：

市面上都在提“定制”，是行业热炒还是定制真的就有这么火?

答：

陈先生：市场与需求是一个相互作用的关系， 现在的消费者趋于年轻化这是一个事实，年轻消费者更注重“个性化”需求也是一个事实，在消费者需求的推动下，自然就有企业趋之若鹜，将市场做大起来。

2问：

既然“定制”真的这么火，那你们会考虑做定制这一块吗?

答：

陈先生：非常矛盾，还在考察中;毕竟这对于我来说是一件颠覆性的事情，定制涉及到设计、与客户反复沟通、下单、定金尾款等方方面面的细节问题，这对团队也是一个新的考验，需要较强的专业素质，不是现在的导购员能够胜任的。

李先生：我个人非常想做，因为这是一个趋势，我目前最大的担心就是品牌是否成熟稳定 ，包括下单信息是否能及时沟通、交货期是否能够保证、产品质量是否有偏差、公司是否会为经销商提供针对关于消费者投诉的售后支持。

闫女士：听到“定制”，心里就觉得很害怕，很繁琐;担心需要很多技术上的东西，自己做不好，就算想做也不知道该从何处下手。

3问：

你们认为“定制”更适合高端消费还是平价消费。

答：

陈先生：在我目前门店经营的区域，更希望是平价消费;定制在高端市场上的竞争实在太激烈了，如果说有一种方式，价钱更合理又能享受定制个性化服务，你会接受吗?

李先生：现在85后的主力消费者，几乎都愿意在大城市里生活，大城市寸土寸金，迫于目前的经济压力，可能更多人会选择购买小户型，而小户型恰恰又对空间的要求严格，对定制的需求大;意思就是说，现在我们所说的定制客户有80%其实是需要平价消费的。

4问：

现在有一种全新的定制发展模式，能够解决以上所诉的难题，你们会主动去学习这种模式吗?

答：陈先生: 当然会，真的有这样一种模式吗?

李先生：变则通，不变则亡，我父母的年代赶上了家具的好时代，而现在到了我这一代，家具暴力时代已经结束， “定制“就是一个转型突破口。

闫女士：我愿意去了解、学习，但最终是否要做现在还无法说。